与亚朵合作布局主题酒店，同道大叔的IP生态圈的算盘能打响吗？

IP营销已经成为营销的一个常态化动作，酒店业跨界IP的玩法近年来也逐渐兴起，甚至涌现了专业IP跨界玩法的酒店，例如已经同多个IP有过合作的亚朵酒店，近日又与知名星座文化IP同道大叔联手打造“慢一点星座酒店”，酒店+IP早已不是什么新鲜玩法。

酒店成“新销售”典型场景

跨界IP常态化

目前，新零售格局大体已经固定，“新销售”悄然兴起——汽车、教育培训、房产、婚纱婚庆、家装、金融、旅游、珠宝、医疗美容等行业开始用新零售类的方式思考产品与服务，毕竟，这些商业领域与“新零售”共享的是同一批消费者、面对的是同样的消费新偏好。

毫无疑问，酒店业是新销售的一个关键领域，除了坐在家里等客、通过OTA平台引流靠天吃饭，主动走出去，用新零售类似的体验、个性化消费感知来吸引住客，就成了新的命题。

提供给住客除了高档、品质之外的住宿过程体验，能够增强感知的IP就成了酒店的重要选项。反过来，对于IP来说，通过酒店住宿这种“出行刚性需求”来进行深度运营也成为了恰当的选择，它与IP粉丝或潜在粉丝的接触是全方位的“感官营销”，远比线上要来得深刻。

亚朵酒店则选择全程与各个领域的头部IP合作。在已有案例中，包括与网易严选在杭州开办的“网易严选+”酒店，把网易严选标榜的品质生活展现了一番；与知乎在上海开办的“有问题”酒店，体现知乎的求知与格调；与网易云音乐在成都开办的“睡音乐”酒店，把评论亚文化再次展现；与QQ在深圳开办的亚朵QQ超级会员酒店，丰富QQ会员的线下服务。

而现在，亚朵选择了同道，或许也是看中了同道与这些顶级IP齐平的领域影响力，单就星座文化来说，同道已经笼络了大批星座粉丝（官方宣称有5000万），还在现代女性生活主题方面有不错的影响力。对亚朵这种专业IP跨界的酒店而言，只有这种超级IP才能让客户感知充分、体验更强，让“新销售”更好落地。

从单一合作到多场景渗透

同道试图打造IP生态圈

对同道而言，与亚朵的合作很明显是强化IP影响力的动作，但其意义却不仅限于此。

回顾同道的历次跨界营销动作，包括如下几种：

1）衣：2017年10月，同道大叔与百丽联合发布12星座专属女鞋，通过星座创意概念对女鞋的全方位渗透；今年5月24日，限时“单身婚纱”快闪店亮相北京，吸引大批女性用户参加，传递“爱自己”的理念。

2）食：2017年6月，同道大叔与良品铺子在武汉创意文化、年轻人聚集的光谷区域开办“良品生活”美食休闲生活馆。在这之前的2016年底，同道大叔就曾与良品铺子合作推出星座巧克力，得到不少80后90后的认同。

3）行：同样是在2017年10月份，同道大叔与滴滴推出了2000辆趣味星座主题快车，并准备了名为“星座快车券任性派”的专属红包优惠吸引用户。

从这些IP跨界案例来看，很明显“衣食住行”四大基本需求中，同道目前仅差“住”的需求没有涉足，而恰好亚朵酒店一直在寻找优质IP，双方一拍即合就更加顺利成章。

对从网红到IP化升级成为了“跨界宠儿”的同道大叔来说，补足“住”也意味着IP商业赋能走向某种生态化的布局，从网络生态向实体全面延展，直接深入渗透到消费者生活之中，实现实体的沉浸式场景体验。

IP与酒店跨界，对同道大叔而言，这实质上代表其开始由“单品跨界”，开始尝试用IP渗透生活方式甚至改变生活理念，通过更现代、更自由、更有个性张扬的文化宣扬，来强化IP的厚度，升级IP跨界的维度。

或许，在同道的算盘中，一旦生态圈式的IP跨界得以形成，IP跨界的扩张就能变得更轻松，就好像做电商平台的阿里，刚开始需要一个个商家找合作，形成平台效应后，商家入驻变成一件自然的事，规模越滚越大。

“IP授权2.0”？

同道还面临挑战

经历了2017-2018的IP跨界融合案例爆发期后，同道所有的IP生态圈的玩法，都可以总结为由所谓的1.0到2.0进行了模式升级，也即把星座、IP、内容这些元素由过去的“代言式”玩法，开始赋能和转化形成品牌身份、品牌价值主张。

同道大叔的“IP授权2.0”，实现了“一站解决”式运营方案，通过自带粉丝资源池、自带宣发渠道、自带内容延展与策划力，来为合作企业品牌实现有价值的IP授权合作，赋予商业转化的系统资源与解决方案，为合作伙伴带来商业价值。

作为“IP授权2.0”的深化项目，“慢一点星座酒店”显然不只是一次普通的“生意”，还承载了同道太多的IP运营理想。不过，这样一个“理念超前”的项目，现在看来仍然有两大挑战：

1、如何提升IP与付费意愿的转化程度

无论是什么IP，无论是合作做生意还是共赢做生态，对于合作方来说，IP也需要KPI。IP各有千秋，能转化成付费意愿的才是商业价值的好IP，这是最终的评价标准。

同道IP如何说服自己粉丝为价格略高一些的房型付款，仍然是IP力度表现。利益关卡不过，很难谈IP理想。

2、IP生态圈元素之间如何联动

在衣、食、住、行等各领域实现品牌身份、品牌价值主张的IP赋能，把IP跨界案例从个案变成统一的生态圈，营造同道统一的IP印象，这些固然没错，但回过头来看，这个圈层的各个元素之间的联系未必那么紧密。

女鞋、零食、网约车、酒店，这些不太相干的生态元素，虽然能够被年轻化的星座文化生活方式所统一概括，但在同道这个IP生态里相互之间眼下并没有看到太多化学反应。

而生态圈的意义恰恰在于元素之间的相互裨益、生生不息，用可以循环发展进步的生态来对抗单一产品/案例的风险。

对同道而言，IP授权2.0的实现必须完成生态圈元素的联动，这其中牵扯平台化运作、合作方利益深度协调等问题，对同道而言挑战不小，不过，这将是另外一个完整的故事了。