大咖说:直播卖货大潮下,这样做才能脱颖而出

详细说明

这是一个全民生产力的新时代,营销边界正在被逐渐打破。尤其,突如其来的疫情给依赖外贸的德化陶瓷产业来了一次“加快洗牌”,德化陶瓷的外贸出口受到了极大影响。德化县委书记梁玉华和县长黄文捷也曾在座谈会上呼吁企业要调整自身的发展路线,由外销转向内销;要抓住机遇,将危机转化为机遇。



在此情形下,陶瓷大师们也纷纷跨界转型,走出工作室化身主播,面对一台小小直播手机的镜头,侃侃而谈,运用自身专业制陶技艺,深入浅出地推介陶瓷产品,深深吸引着线上的用户。


2020初始,线上直播便迎来了大爆发,人人皆主播,万事万物皆可直播。据悉,2月以来,每天超过3万人来淘宝开新店,其中超过2成来自线下店铺;还有100多种线下职业都在淘宝直播找到了新的可能性。


就问你准备好应战了吗?

你知道杀出重围的正确姿势吗?


直播带货火爆全网,如何杀出重围


5月12日下午,陶瓷产业创新发展研究院邀请到一线电商操盘手林国乾博士到现场做主题分享、直播培训,现场气氛热烈。



分享会开始,林国乾就切合即将到来的5G时代,从不同角度,深度解读巨大的线上新市场,用实际案例为大家讲解如何引爆直播带货。


“主卖点有且只能有一个”


林国乾在沙龙现场反复强调,产品的卖点只能有一个,或是要形成一个主卖点。“高精专”的产品才能提升价值。反之,卖点杂而全会让产品缺乏亮点,从而失去独特性。



“如何找到产品的独特性”


林国乾表示,可以通过“人设、讲故事、选品”三个维度来寻求个人和产品的独特性,升华产品的卖点。


立人设

如何让自己在直播浪潮中异军突起呢?主播人设深化,强化直播记忆点是关键。林国乾说,传统的商业是以商品为核心,未来的商业是以人为核心,企业想让产品吸引更多粉丝,实现流量变现,首先要让用户看到你个人独特标签。林国乾以现场一位听众为原型,为听众塑造了一个符合他自身社会经历的人设,让讲解更加直观易懂。


讲故事

“直播间是个******经济”,林国乾如是说,用户最喜欢“听故事”。在产品营销中融入“记叙文”思维,抓住时间、地点、人物、原因、经过、结果等要素来讲述产品故事,利用跌宕起伏的情节设置来扩充和丰富产品故事,从而达到“吸睛”的直播效果,寻找到产品的独特性。


精选品

什么样的产品可以引发用户兴趣?答案是满足用户需求点的产品。企业在选品过程中,要找到痛点,制作用户喜欢的产品。好的产品离不开创新,创新离不开传承和灵感,在传统的基础上标新立异,在创作过程中寻找产品的独特性。




大咖答疑解惑,带你玩转直播营销


此次的沙龙分享会,林国乾带来满满的干货,毫无套路,全程吸引着现场听众的注意力,让听众在全神贯注地聆听与汲取中,迅速架构起直播营销的基本方法。分享会中源源不断产生灵感的碰撞与启迪,林国乾在讲解过程中随时与听众展开互动讨论,从自身的专业知识和视野领域出发,针对听众提出的自身直播和营销问题,有的放矢进行个案分析与梳理,现场气氛活跃。




“未来的商业,不直播,无买卖”,这不仅仅是预言,更是我们正在经历的巨变。“线上直播”成为了品牌与商家营销与蓄客的重要手段,也催生了线上营销的加速变革,德化陶瓷企业若想在当下的快餐经济时代中稳步前进,就必须加入这场变革。




本次沙龙就到此结束了,小研相信大家在这场沙龙分享会中一定收获满满,同时也欢迎大家在后台留言交流切磋。


我们下期沙龙见!